2006.02.02 
中國時報 
記者張玉貞


  開架市場流行口碑行銷,去年在名人推薦和美容節目的推波助瀾下,業績至少比往年同期成長30%。媒體頻報導省錢妙招,開發出以往所沒有的保養、彩妝妙法甚至是DIY技巧,教育民眾,只要方法得當,不必買昂貴產品就能提高效果,創造了大量的小氣美女和節儉達人。 


■日韓風彩妝佔六成
  屈臣氏行銷公關主任周立婷表示,2005年彩妝日韓風彩妝佔了六成,歐美品牌若銷售佳,亦走亞洲流行或東京限量與東京流行色。由此發現吻合亞洲女性喜愛的時尚感,仍是市場重要指標。當中最明顯喜好差異便是,歐美女性偏愛大紅口紅,但台灣卻未必賣;台灣多半傾向日系,唇彩強調糖果色透明自然風、妝感要透明,色彩也走甜美粉嫩和淡色系。 

■歐美日大品牌 仍是基礎保養品龍頭
 
  基礎保養品目前仍是歐美日大品牌天下,如露得清、歐蕾、旁氏與蜜妮等,有強大廣告挹注立於不敗之地,而新銳品牌如heme、卡尼爾以頻出新品爭市場。但流行保養品與成份,則一面倒向日韓風且以口碑取勝,此趨勢去年特別明顯。屈臣氏周立婷表示,如Q10、珍珠燕窩面膜、和劇場魔匠蜜粉等都來自日韓流行。 

■膚質膚色、五官近似 造就日韓風 
  歐美不易討好主因,可能因流行文化、潮流、膚質和使用習慣造成差異。且日韓風容易帶動仿效效應,如整型,台灣女性會指名類似日韓與本國明星;彩妝一樣希望有像日韓偶像的妝效,較少指名歐美偶像的輪廓,妝容為同樣道理。此點如媚比琳找章子怡廣告短睫毛專用睫毛膏、或萊雅由鞏莉、楊紫瓊代言保養品,可見品牌國際化,但彩妝保養喜好要洲際化甚至本國化,才是大賣的風向球。以開架產品不斷汰舊換新情勢來看,流行品的壽命、彩妝品持續發燒力在三月之內,因此一個品牌要有多項明星商品才易致勝。流行成份的保養品,則至少可以賣半年。 

■反應不景氣 面膜價格掉兩成
 
  目前面膜是開架市場最大業績來源,佔總營業額40%,第二為保濕,第三大業績則來自美白除斑。也為確實反應經濟不景氣,2005年的面膜比2004年價格降低兩成,由原本的每片平均單價110元掉到90元,最新的果凍面膜,甚至掉到每片六十元。去年開架面膜一個月能賣超過三千萬片,佔藥妝店總保養品業績四成。每片平均約卅到五十元的面膜最熱賣,消費者普遍願意花300─500元買一盒面膜。當中光屈臣氏賣出的面膜就佔六成,此情況一樣在康是美狂燒。 

■紅酒和清酒粕面膜最熱門
 
  康是美公關陳欣宜表示,光面膜種類,市面就達二百餘種。除露得清面膜始終霸居龍頭,再來最熱賣的則是清酒粕和紅酒面膜。其中紅酒面膜是大s帶動風潮,清酒在專櫃SK-Ⅱ推動後,民間如埔里酒廠酒粕面膜跟進造成旋風,由原本的膏狀進化到不必冰存,變成方便使用的片狀面膜。如康是美獨家的美麗日記面膜,變成片狀且低單價因而大賣,但達四百元甚至比專櫃還貴的面膜,一樣賣的嚇嚇叫。 

■醫學美容訴求療效 消費者搶搶滾
 
  另一旋風則是醫療美容品,走紅全拜媒體與網路的報導。如Dr.wu推出十天就破萬瓶,至今仍在缺貨。康是美陳欣宜表示,醫學美容品牌訴求療效使消費者詢問度高,其單價介在專櫃和開架間,年輕族群已愈來愈能接受。 

■成分獨特+名人加持 熱賣主因
 
  在各界熱烈挖掘口碑品熱潮下,除紅酒面膜等黑馬異軍突起,如馬偕醫院代餐包,帶動減肥可以美食化趨勢,口味種類不斷推陳出新,最新品泰式沙朗牛肉一包六十元的便當價,熱量低到89卡。此外進專櫃鎩羽而歸的塔莉卡睫毛活力滋養露,則因名人推薦,使用保養後睫毛會增長和生長,雖10ml售價990元,一樣賣到缺貨。此外如日本juju透明質酸保濕霜30g才410元,則以成份取勝,當中如玻尿酸也是去年紅不讓成份。 

■塑身產品全年走紅
 
  開架市場熱賣品中,仍有不少非主流好貨。如塑身品全年走紅,如辣椒與唐辛子等產品。此外另類的馬用的洗髮精也極熱門,但因清潔力太強,建議搭配潤絲才不致太乾。 


美麗補給站 日本熱賣品 哈日族必K 

  想知道日本現在流行什麼?從日本最大連鎖藥妝店─松本清(Matsumotokioshi),以及美妝名店ranKing ranQueen排行榜,就能了解當今最hito的趨勢。 

■松本清(Matsumotokioshi)熱賣排行榜 

  據JPASS網站經理蔣佳伶分析,2005年日本松本清體系前五大保養熱賣品,可歸納出五大趨勢: 

★硫辛酸與肉鹼紅不讓:
硫辛酸有超強的抗酸化作用,能美肌抗老與抗疲勞;肉鹼則能提高基礎代謝、幫助脂肪燃燒,甚至抑制膽固醇上升,是去年最熱門減肥成分。資生堂、Realnet、大正製藥等品牌都有推出相關產品。 

★代餐美味化:
去年最流行以美味的飲料或湯品代餐,來取代正餐。最受歡迎品牌就是Lieta。另一熱門減肥食品就是海藻製成的寒天,○卡路里,食用後有飽足感,可改善便秘、排出毒素,並降低糖分與脂肪吸收。 

★和風營養補給品:
因日本媒體不斷探討不再吃和食是日本人健康低下主因,因此白米、黃豆、青魚(亮皮魚)、黑豆、發酵食品、綠蔬菜和紅蔬菜,都成熱門和風營養補給品,預計今年仍走紅。 

★Q-10吃的保養品發燒:
抗老化臉部保養品,以面膜最受歡迎,其中高絲的Q-10面膜系列更是火紅,且Q-10護手霜、身體乳、護脣膏、甚至是沐浴用海綿都有,上半年預計仍暢銷。 

★鍺元素健康產品:
因鍺元素離子可平衡血液PH值,可緩和肌肉僵硬、疼痛及疲勞。故鍺元素手環與項鍊仍是人氣商品。 

★松本清其他熱門商品 
護髮類:大島椿油
護脣膏:小柑橘護脣膏
眼影與脣膏:資生堂美人心機系列(台灣資生堂專櫃有售)
睫毛膏: Dejavu Fiberwig(台灣屈臣氏獨家引進)
唇蜜:Baby Pink系列
去角質:清肌晶按摩膠


■美妝名店ranKing ranQueen熱賣排行榜
 

  日本的ranKing ranQueen,是以排行榜(ranking)為概念的店,販賣各類別銷售排行榜前幾名的大人氣商品。其公佈的去年前十大,可說是高人氣代表: 

1.滿腹30倍奇異果糖:
奇異果口味,含吸水脹30倍的羅勒籽,吃後會產生滿腹30倍的飽足感,可降低食慾協助減肥。 

2.海斗小鼻去角質按摩凝膠:

按摩熱油能張開毛孔清黑頭粉刺,並抑制油脂分泌抗脫妝,無香料色素敏感肌也可用。

3.神奇掏耳朵棒:
不鏽鋼材質,前端似打蛋器,能徹底清除耳垢。

4.卡拉卡拉檸檬水果糖:
檸檬口味的水果硬糖,擄獲了全日本人的心。

5.Dejavu Fiberwig魔法纖翹睫毛膏:
纖維加強型的睫毛膏塑造出宛如戴假睫毛的效果。較短纖維下睫毛專用的 fiberwig,強調上下睫毛都要拉長,讓眼睛更大,被形容為塗的假睫毛。

6.天使的美肌水:
日本現在流行使用身體化妝水,這款產品含尿素和甘油酯的滋潤配方。

7.Crystal Geyser礦泉水:有清腸作用。

8.神奇塑身纖體腳指環:
有磁石的橡膠指環,戴在雙腳的大拇指上,走路時可調整姿勢、雕塑曲線、改善O型腿。

9.Evian礦泉水

10.Max Grow睫毛滋養液:
使睫毛更粗更強韌,是睫毛專用的精華液,也可做透明睫毛膏。 


■台灣那裡買得到? 
  除到日本,台灣的JPASS網站(www.jpass.com.tw)也可以買到包括日本松本清十大排行榜產品,ranKing ranQueen排名前四大產品如滿腹卅倍奇異果糖等也都買的到。


美麗補給站 達人推薦嚴選商品

  除了熱賣Top10,還有許多新鮮有趣甚至達人推薦嚴選的商品, 下手之前,先來看看。

■彩妝、卸妝類:

★FASIO眼唇卸粧液,約銷售7萬5千瓶,輕鬆卸除防水性彩粧,清爽不油膩,140元/100ml。

★媚比琳快捷濃密防水睫毛膏極速型,國內週刊票選睫毛膏第一名,295元。

★FASIO 3D+新強力魔翹睫毛膏,賣25萬隻,具防汗防水效果不脫粧,230元/6ml。

★Tweezerman修美人斜口眉夾,品牌明星,全省屈臣氏一個月內賣近3000支,780元。

★修美人Tweezerman眉睫梳,睫毛熱潮中,以全世界最濃密的金屬梳梳開睫毛而走紅,235元。

★Opera Mylash黑皇后純黑睫毛膏/日本COSME網站2004年度網友票選第八名。


■保養品類:

★高絲新妍皙瑩白C化粧水,賣約10萬3千瓶,380元/160ml。

★屈臣氏臉部暢銷NO.1:OLAY多元修護日晚霜/深層滋潤與保濕,690元/50ml。

★曼秀雷敦藥用抗痘洗面乳,康是美臉部清潔第一名,在日本本就是口碑商品,165元/130g。

★奇士美護手霜,康是美身體保養第一名,滋潤抗老化及抗手部細紋的口碑人氣品,95元/35kg。

★婕若琳魔術14日夜雙效,康是美身體保養第二名,抑脂排水,1605元/5ml×15隻(盒)。

★OLAY新生活采精華素,獲美國柯夢波丹雜誌美容奧斯獎,市面最早推出目前熱門的胜肽成份,有助皮膚彈性緊緻,790元/50ml。

★OLAY淨白精華面膜,國內雜誌美容大賞,含近一整瓶的美白精華護膚乳液,549元/5片。

★卡尼爾美白面膜,屈臣氏夏日熱銷第二名,389元/5片。

★寵愛之名亮白淨化面膜,康是美+藥局單品單月銷售業績24000片,1170元/3片。

★雅芳體香劑:止汗制臭,得到屈臣氏美麗與健康大賞沐浴身體商品類最佳商品,150元/50ml。

★Up2U細緻毛孔組:能清除多餘油脂,細緻粗大毛孔,伊能靜推薦為開架最好用縮小毛孔產品,300元/1組。


■髮品類:

★開架髮品市場銷售第一的品牌:飛柔,明星商品熱油滋潤柔順洗髮精,99元/400ml。

★屈臣氏第四屆美麗與健康大賞洗髮精品類第一名:海倫仙度絲洗髮精,含ZPT成份是唯一為油性、中乾性和易敏頭皮推出呵護配方,149元/400ml。

★整體開架美髮造型品市場笫二名:沙宣造型系列代表品,突顯波浪造型慕絲,129元/150ml。


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